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Cinco Días, 24/02/2006

Rodeado de las principales marcas de lujo internacionales, frente al centro comercial más exclusivo de Shanghai y en una de las esquinas más caras de la ciudad, Inditex inauguró ayer su primera tienda en China. El grupo da así un paso decisivo dentro de su plan de expansión en Asia, donde este año también prevé entrar en Corea y abrir, al menos, cuatro tiendas más en Japón.

Zara se ha presentado como una marca de lujo codeándose (1) con Lancôme, Dior, o Armani, una estrategia que ya desarrolla desde hace algún tiempo en Asia y parte de Europa, con precios muy superiores a los que comercializa en España. El reto que se le presenta ahora a Inditex es saber si en China, sus productos, dirigidos a un consumidor de alto poder adquisitivo, serán objeto de deseo por parte de los piratas.

Inditex entra en un mercado lleno de multimillonarios, grandes consumidores de marcas, pero también pone un pie en el paraíso de las copias. La ventaja que, en principio tendrá Inditex es que su precio será muy alto en los mercados asiáticos pero no resultará desorbitado en la mayor parte de Europa, por tanto, no debería interesarles a los piratas de marcas prestigiosas. Además los chinos que compran productos de lujo no compran jamás copias por cuestion de prestigio.

En todo caso, la oficina comercial considera que era necesario que Zara estuviera allí, ya que Shanghai es la ciudad más industrial y avanzada de ese mercado chino que ofrece grandes oportunidades de negocio para las empresas que cuentan con una estrategia adecuada. La estrategia de integración vertical de Inditex – diseño, fabricación, logística y distribución en tiendas propias – da muy buenos resultados según los responsables del grupo. A ello hay que añadir que Shanghai se ha convertido en un escaparate (2) para el resto de China y que cuando los turistas chinos, cada vez más numerosos, viajen a otros países, tendrán ya un conocimiento de la marca.

De esta manera, Zara se ha adelantado  (3) a competidores como Gap o H&M.